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“ 乐视”入股 助 ivvi“三级跳”

http://www.it.hc360.com2015年06月30日16:24T|T

    6月29日,酷派集团内部发生了一场人事变更,于李斌、张光强而言,是不同寻常的一天。二人先是接受了酷派集团宣布的最新任命,紧接着,马不停蹄、连夜乘搭最晚航班,赶赴四川遂宁。在那里等待着他们的,是ivvi商学院第二期培训,如此匆忙赶至彼处,是为不辞劳苦来自ivvi全国重点省、市、县的市场人员做讲说。抵达遂宁时,已至深夜凌晨三点。对于二人,这是事情爆满、有些超负荷的一天,同时也是心情复杂的一天,而恰恰也是在同一天,张光强朋友圈晒出了一条感人肺腑的消息(如下图),看起来,临汾这个曾经“浴血奋战”的地方,销量破千的时刻,着实让他激动不已。

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    去年11月20日,ivvi新品牌发布后,业内都在关注,ivvi为何会在这样一个时间杀进红海一片的手机市场。李斌、张光强,一个是双模双待机的发明人,一个是首个做移动互联网搜索服务终端后台一体化的发明人,二人都有强有力的做实事背景。这一次,看来他们的作风也是如此,经过半年的默默耕耘,我们已然看到,ivvi手机已成功上市6款,均为精品之作。而时至今日,ivvi市场、渠道、销售队伍的建立,也已形成初步规模,目前渠道销售门店已达5000家,远远超过最初规划,且增长速度仍呈迅猛攀升的势头。

    所有这些,都是历遍艰辛后奋战的杰作,也是任何一个行业都必不可少的基础能力的锤炼和打磨。就我们目前所了解到的来看,我们已经可以说,ivvi不同于同业市场上的多数品牌,她并不是一开始就打出了一个概念,而是一开始就用一种踏实肯干的做实事的态度与行动去打基础。

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    在6月11日的新品发布会上,张光强并没有在当时宣布ivvi的全方位立体化营销,实际上,ivvi的品牌战略、营销战略早已明晰并确定,而于6月29日,我们如愿得到了一个非常清晰的答案,即:ivvi三级跳。

    第一级跳:ivvi精品战略。从ivvi目前面世的产品来看,款款都是精品,以外观高颜值获得消费者的青睐,以流畅的消费体验、独特别致的拍照功能作为精品的支撑,源源不断从消费者心理出发,打造着精品。

    第二级跳:乐视的入股。乐视集团拥有的内容、影视传媒、音乐、明星、娱乐等方面的丰厚资源,恰好与ivvi所辐射的年轻、时尚群体所应和。这次乐视对ivvi控股集团的入股,无疑在ivvi运营战略层面,为ivvi提供了面向目标消费群体的非常广泛、有影响力的全方位资源,而这些资源,也将是ivvi未来的一款手机计划去连接消费者所需要的至关重要的一部分,此部分通过乐视入股ivvi控股集团也变得水到渠成。

    第三级跳:一个品牌所需具备的差异化服务的打造。对苹果手机来讲,在创始之初,便捆绑了APPStore,通过开放的开发者联盟,为不同的人群提供不同的应用下载服务,来打造个人应用的差异化,乐视手机更多强调了内容与消费者群体之间形成的生态链。而于ivvi来讲,将要通过品牌合伙人1339计划,以UGC模式,打造差异化服务生态链。据ivvi内部人士透露,ivvi品牌合伙人1339计划在本周已开始对前期两万余名报名人员进行资格甄选,初步选出499名候选人员进行深度二次沟通。

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    由此可见,ivvi三级跳已赫然清晰地呈现在行业面前,而在此之前,也许谁都没想到,ivvi除情感营销长线外,运营层面竟布的是这样一个大局,对比之下,oppo采取话术营销、渠道代理商的层层宣传及高空卫视综合栏目冠名广告等立体化营销方式与消费者沟通,两者有着截然不同之处。相信,ivvi这样的布局与沟通方式,在市场上必然会为国产精品手机增添一抹亮色,同时,也会为目前红海一片的手机市场带来更多想象空间。

责任编辑:王慧霞

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