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她与数千名独立摄影师一起,为你定格最美身影

http://www.it.hc360.com2016年05月09日11:33T|T

“生活中我们有太多的场景需要记录了,在胶原蛋白最饱满的时候拍一辑唯美私房照、毕业季拍最窝心的闺蜜照、轰轰烈烈的18岁成人礼、遇见挚爱十指紧扣的小幸运、又或是来一场说走就走的旅行跟拍……所有的这些都需要美好影像来做铁证。在旅拍App上面的每一个独立摄影师都准备好独一无二的拍照技能和极具个性化定制体验等你。“说这段的时候,她的眼里闪着光。

1989年出生的卢燕璇,大学读的是广告专业,从那时起她对美的画面、美好文案有着几近疯狂的热爱,这也对她以后的生活方式有很大的影响。

2013年,她想让渴望定格美丽瞬间的女孩们都能找到摄影师,萌生想法:搭建一个连接用户与独立摄影师的平台,平台展示摄影师作品,用户预约拍照。

2015年初,她将两年前的想法变成现实。4月,在只有她一个人和一个想法的时候,她拿到了种子投资。

7月,产品“旅拍”安卓版上线。入驻摄影师可上传作品,平台为其打造摄影师故事;用户选择心仪的摄影师,可与其在线沟通,按照日期预约拍照时间后,完成在线支付。iOS版于11月上线,一个月内注册用户超过2万。

2016年4月,产品已迭代到1.6版,完成了消费端的预约系统、订单系统、积分优惠券系统、供给端的管理系统、推荐算法、社群的内容平台等功能模块。即将上架的2.0版将为供给端带来全新的CRM系统,以及评论与小组功能,更精准的推荐算法和摄影人UGC创作工具。注册用户已达10万,日活约5000,入驻的认证摄影师超过2000人。

“其实是创业选择了我”,说到从上一个项目离开到开始做旅拍,卢燕璇简单一句“想主导一个项目,不再因为其他原因受干扰”,她身材瘦弱,谈吐温和,给人的感觉和创业女汉子女疯子十分背道而驰,但是说起这句话的时候气场颇为强大。这也是小编采访过程当中印象最为之感动的地方。

旅拍通过挖掘优秀的独立摄影人,打造提供摄影优质内容的社群,以此聚集追求品质生活的年轻人,最终成为独立摄影人的创收工具以及年轻人喜爱的摄影社群。比起众多的约拍平台,旅拍更注重生活和旅行美学,倡导生活方式,提供更好服务、更多文化内涵。

为什么做这样一款产品,卢燕璇表示作为爱美女性和摄影爱好者,她既是旅拍的用户,也是摄影师。她看到年轻消费者永远都想宣示自己的与众不同,传统的摄影服务呆板无个性近乎千篇一律,让个性美的感受无处可寻;而独立摄影师端,要创收就需要获客能力,自品牌的打造和推广都决定着他的获客能力高低。

卢燕璇将推广重心放在线上运营。旅拍App正式上线以来,积累了近10万用户,App内完成的月订单数达1000单,客单价在900元左右。上线之前,“旅拍”已有100余名摄影师入驻,主要来自卢燕璇的朋友圈子,大部分在广州。随着推广的开展,摄影师慕名而来,最多的时候每天收到80-100个入驻申请,目前已认证超过2000名独立摄影师。

旅拍远远不只是一个提供定制摄影预约服务的产品,围绕独立摄影人,从分享会、在线课室和美学地图三个体系打造以摄影为主体的内容社群平台。“选择摄影服务其实是一项感性的消费决策,我们必须在内容上具备很强的 ‘专业度’、‘场景感’ 和 ‘引导力’,才能左右用户 ‘不同于以往’ 的消费决策。”

卢燕璇认为,我们所处的时代,消费者不是缺少吃饱穿暖,缺少的是高质量和差异化的东西,文化元素已渐渐成为年轻人最主流的生活方式,是一种消费升级的产物,更有效地捕捉消费升级的需求,将是旅拍在摄影市场上大有可为的地方。而年轻消费者在购买服务的时候,其观念和行为习惯上都有新的预期和标准,独立摄影师作为供给者提供的服务充满着“我给你我所能提供的最好的”诚意,让消费者愿意抛弃单调如一的传统摄影服务,选择充满情感的“非标准”属性的更充满个性、有惊喜的服务。

旅拍还布局自媒体,入驻微信公众平台、今日头条、企鹅媒体等数个主流自媒体平台,推出“摄影人”“摄影课室”“晓店”等原创图文、原创视频栏目品牌,同时联合湖南卫视原班摄像团队打造视频类旅拍产品。“在这个美是第一生产力的时代,旅拍将延伸到其它的美学领域。用户约了摄影师,解决了找谁拍的问题,其实还有去哪儿拍、怎么拍、穿什么拍的问题存在。我们通过推出品牌栏目来解决这一系列的痛点。用户去到一个城市后,可以直接选择我们和独立摄影师定制的一天、半天的旅拍路线,去体验独立摄影师的私藏路线。”

旅拍将成为一个优秀摄影人和追求品质生活的年轻人都喜爱的大社群,我们还将建立城市美学POI库,将产品打造成一本「城市美学指南」,为年轻人提供体验小众、精致、有趣生活方式的机会,让普通人也能够跳出日常的琐碎和平凡,去发现和尝试“生活的另一种可能”。

题外话:卢燕璇是《烈火真金》节目里面为数不多的女性创业者之一,节目一经播出,便让她受到了广泛关注。旅拍让更多的公众开始喜欢和思考旅行的意义了。《烈火真金》是上市邦三大业务体系之一的传媒业务中的一环,上市邦对中小企业提供丰富的传媒(电视+网络+纸媒)、品牌PR等服务。上市邦从宣传、品牌、公关层面帮助中小企业提升知名度与影响力,同时凭借与国内各顶级投资机构深厚的联系将优秀的中小企业推荐给资本市场,进而帮助这些中小企业更快更顺利地实现与投资机构的对接,完成品牌提升与快速融资。

责任编辑:祁星晨

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