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专访喜延延创始人罗远峰:品牌的成功源于专注

http://www.it.hc360.com2017年06月19日16:33T|T

    登陆阿里峰会让罗远峰火了。这个看起来瘦瘦的小伙子,年纪不大,骨子里却有一股强硬的创业拼劲。

    2017年3月29日的上海国际高级进口食品展销会,邀请来自全球两千多家进口商,共十几万的参会人员,阿里巴巴连续三天线上引流现场直播,“燕窝哥”罗远峰成为两千多家进口商里面被推荐进行“直播推广”的最优秀的五家之一。

    就在此前不久,罗远峰所代表的广州市瑜慧贸易有限公司在阿里巴巴举办的“2017年度进口IN选武林峰会”上获得“进口商滋补类目(燕窝、冬虫夏草等)最受买家欢迎奖”。

    接二连三的殊荣使罗远峰成为燕窝批发电商“大咖人物”,也为他赢来“燕窝哥”名号。可以这么说,或许有些人记不住罗远峰,但他们都记住了“燕窝哥”。

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    燕窝新星

    罗远峰,1989年8月22日出生于四川内江市。从小就梦想经商的罗远峰,高中毕业后就走上燕窝批发的道路,至今已经和燕窝打了十几年交道。无论是燕窝的品级、原产地还是制作流程等各个环节的专业知识,他都了如指掌。十余年的批发经历让他变成了名副其实的“燕窝专家”。

    十年前,罗远峰在广州清平中医药市场从事燕窝、冬虫夏草批发工作。但是好景不长,互联网飞速发展造就了电商的崛起,这对传统产业造成了巨大的冲击。即使罗远峰所工作的门店位于国内最专业的燕窝市场内,也在这场浪潮中受到了一定的冲击。

    公开资料显示,淘宝在2003年出现之后就一直飞速扩张,2014年淘宝的销售额达到1万1千7百亿左右,成为阿里集团销售额的主要贡献者。受网络电商冲击,实体店的客流量越来越少,大家把注意力转移到了网络。2014年,罗远峰试水电商,把燕窝批发生意带到淘宝和阿里巴巴上。

    本来通过电商拓展销路实属无奈之举,但结果却着实让罗远峰大吃一惊。“刚开始网商盛行的时候,我们还是有自己的看法和想法,谁会愿意去网上跟不认识的人买这么贵的产品,而且这么放心品质呢?打死不信有这样的客户,后来就打脸了……,网上卖燕窝,销量高的比实体店还高。”

    “开发网上的销售渠道,做网店做的早跟做的晚区别很大的。”在罗远峰看来,“越早进入电子商务,竞争对手越少,早期做淘宝和阿里巴巴利润很高。现在淘宝竞争已经同质化,打价格战、以次充好、扰乱市场的人特别多。”

    转型做电商给了罗远峰很大的触动。和传统门店销售不同的是,即使站在了销量的巅峰,罗远峰也没有挣到太多钱。罗远峰做出了一个更长远的规划,因为他不仅赚足了经验,还赚足了吆喝。这一切也为他走向品牌化、差异化铺平了道路。

    推出“冲泡型纯燕窝”切入市场空白

    传统燕窝需要经过泡、挑、洗、滤、捞、炖6小时才能吃,吃一次燕窝十分费神费时。由于消费者对“食用便捷”的燕窝需求增加,市场上燕窝产品也变得多元化,很多人卖起了鲜炖燕窝和即食燕窝。

    但是,许多鲜炖燕窝卖家反映,卖鲜炖燕窝自己挑毛,眼睛变得高度近视,而且每次炖出的燕窝口味很难统一,客户无法接受。

    近年来市面上出现了很多可以长期保存的即食燕窝,品质也参差不齐,有不少存在安全隐患的即食燕窝产品。食品安全一直是国人最注重的问题,敏锐的罗远峰看到了这个商机,他选择切入市场空白——销售同亨生物打造的冲泡型纯燕窝,零添加纯燕窝。一款无法复制的产品,只需用沸水焖泡几分钟,就可以尽情享用。

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    入选2017年广西自治区新兴产业重大发展项目

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    目前,罗远峰担任广西同亨生物科技股份有限公司的监事,同亨生物有着雄厚的资金实力和独立的科研团队,是喜延延的坚实后盾。广西同亨生物科技股份有限公司于2016年在广西省政府的大力招商引资政策下投资3.5亿元功能食品项目落户平南工业园,是专业致力于功能食品和特殊医学用途配方的研究和生产的高科技生物公司,2018年项目建成后,将拥有年产50吨燕窝制品和冬虫夏草制品生产线。一条从东南亚到中国的燕窝产业链全线布局。

    罗远峰销售的“喜延延”冲泡型纯燕窝是在获得国家颁发的纯燕窝制品生产许可证的许可下,企业根据药监局的要求生产,产品送独立第三方检验检疫合格后上市的纯燕窝产品。实现了“一物一码”,包括燕窝原料的全部正规进口手续、生产加工设备、生产检验,产品物流信息等四大主要环节。每一盒纯燕窝制品是由同亨生物工厂经过22道工序加工,同时经过同亨燕窝质量安全检验实验室检验合格,具备法人代表签名的报告,才有资格获得纯燕窝的溯源码。每盒产品具有独立的密封包装,具有真正意义的品质保证,真正安全的燕窝!

    喜延延燕窝产品已经在广大客户心目中形成一种品牌效应,质量过关、令客户放心。“卖起来特别踏实,买起来特别放心”,罗远峰谈起食品安全时总是自信满满。溯源燕窝解决了消费者最担心顾虑的安全问题,所有问题几乎都可以用“证件齐全”解决。

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    安全便捷的“喜延延”获得了市场的认可,“冲泡型纯燕窝”、“一物一码”、“安全溯源燕窝”等差异化的品牌特点,为喜延延品牌发展打下坚实的基础。

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    喜延延凤凰LOGO的灵感来自于董事长许彬,他说“凤凰是鸟中之王,寓意吉祥”。燕窝哥罗远峰通过“喜延延”三个字组合在一起,亲手绘制了“凤凰”LOGO的原型。“凤凰是中国古代传说中的百鸟之王,古人认为时逢太平盛世,便有凤凰飞来。我们喜延延创始人的梦想是想通过发展新微商共赢模式创造一个截然不同的世界”,罗远峰表示。他的目标是要打造燕窝微商第一品牌,和其他同龄人相比,他胆大而富有创意,敢于冒险。而和其它商人不同的是,他无论谈吐、还是字里行间都带着浓厚的创业“情怀”。

    “一定要强大自己,这才是成功的根本。只要我们国人勇于创新,打造高质量品牌。能够努力的满足大家需求,获得市场的认可不是梦想!”他说。

    

责任编辑:祁星晨

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