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百万粉科技大V登陆淘宝造物节,“我们卖的是科技美学的鉴赏力”

http://www.it.hc360.com2017年07月04日17:53T|T

喷一下就能滴水不进的鞋面防水喷雾、吸一口就能解酒助眠的棒棒、可随时携带的口袋打印机……一家开业不过半年多的淘宝店,靠卖这些于细微处改善生活的“轻科技”产品,每月流水达到了40多万。这家店背后的主人,就是备受90后喜爱的科技自媒体“差评”。坐拥百万粉丝的差评君认为,之所以能有还不错的业绩,在于“我们卖的不只是货,更是对科技美学的鉴赏力”。

“不管什么客观公正、只想写90后爱看的”

指针离12点就差两三分钟,他点击了保存并发送,长长舒了一口气。与此同时,文章底部评论、微信后台回复一片欢腾:“努力更新的差评君辛苦了呢,心疼你女票~”,“这么晚睡一定没有X生活”……

这是两三年前“差评君”陶伟华的生活日常。厌倦了主流媒体千篇一律、表情严肃的客观文体,他想写出不一样的科技报道来,“不管什么客观、公正,只想写年轻人爱看的科技报道”。

当时他从悉尼大学留学归来,好不容易在一家科技创投公司谋得了一份差事。从上项目、做客服、新媒体运营……等专业打杂做起。上手之后,他开始专职操刀写他最感兴趣的科技报道。每当有科技圈热点出现,他会花上几个小时来钻研事情的来龙去脉,以个性化的叙述口吻,善用恰到好处的“表情包”,以“吐槽体”来追问真相。

“有时写着写着会忍不住拍桌子,我擦,我怎么这么幽默啊。”陶伟华对当时写稿的经历还颇感得意。诙谐的表达方式,让“差评”迅速在18-25岁的科技迷中,逐渐累积起120万的死忠粉丝。

每月广告营收上百万,为何还要再开淘宝店?

坐拥百万粉丝的差评,如今每月广告营收已经上百万,为啥还要再开淘宝店?因为个性化的消费需求还未被满足。

“差评”的内容覆盖科技大公司以及各类硬件、软件资讯,但他们的理想不只是做一个“科技智能硬件的维基百科”,更想做一个“科技互联网类的服务入口”。

依托庞大的泛科技爱好者群体,他们开始试水电商,以售卖“新奇特”的智能硬件产品为主,于是这家名为“黑市”的淘宝店就应运而生。店里卖的都是经过“差评”团队一众科技达人精选过的“轻科技”类产品。

比如可吸入式助眠棒\减肥棒\解酒棒、可随身携带的口袋打印机、让吉他小白用一场游戏的时间就能学会弹唱的智能吉他……这些由懂科技的识货达人精选的商品,很快吸引了一众死忠科技粉。

千元以下的商品都被卖断货,造物节上和粉丝“面基”

在选品上,他们也走过一段弯路。“一开始我们会推一些在新媒体上很受关注的科技产品,比如3000多块的电动滑板,但后来才发现90后的读者群消费力比较有限,两三百左右的单品比较好卖”,黑市的淘宝店运营暮雪说。

让暮雪引以为傲的是,“单价1000元以下的产品,供应商的库存都被我们卖断了”。“黑市”才开半年多,如今月流水已达40多万,其中有近半客流来自其自媒体平台,实现了内容电商的商业闭环。

除了原创类店铺,这样以“懂行识货”为核心竞争力、以内容营销为助推引擎的精品买手店,也正是淘宝近年来大力推动的方向。作为内容电商的代表,他们也从上千万的淘宝店家中脱颖而出,成为108家神店之一,登陆今年的淘宝造物节。届时“差评君”本人也会亮相现场,与一众科技粉“面基”。

责任编辑:祁星晨

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