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飞雪科技:天下第一村打造“飞联客”智慧门锁云平台

http://www.it.hc360.com2017年09月14日13:55T|T

    承载过去的荣耀,华西村的创新永远在路上

    

    华西村----作为中国社会主义新农村的旗帜和标杆,在老书记的带领下,从70年代“造田”、80年代“造厂”、90年代“造城”,到新世纪“育人”,半个世纪以来,每个阶段迸发的强大能量都令世人瞩目惊叹。进入新时期,华西村的第二代掌舵人吴书记----村民口中的“新书记”,在延续老书记思想的基础上,大胆改革,锐意进取,按照“提、转、拓”的思路,使华西村产业形成金融、农业、矿业、海洋、扶贫、新兴六大板块和并购、能源、投资三大领域,产业结构更加合理,市场活力更加强劲。    

    

    人类在进步,社会在发展,市场在变化中,不改革不行。

    吴书记对此体会最为深刻,用吴书记的话讲,“中国经济进入新常态,我们再不能简单地用过去的办法做现在的事,因为过去的钥匙打不开现在的锁,唯一的出路,在于创新。”这个理念深深地影响着华西村的第三代,他们看着大片、玩着“芯”片成长起来,思想更活跃,理念更前卫,接受新事物的速度更快。

    搭载互联网东风,华西村“创三代”谱写自己的IT

    

    虽然背靠集团产业,条件优越,华西村的第三代和老一辈华西人一样,敢闯敢拼,自力更生,一直扮演着创业者的角色,在他们看来,比传承父辈财富更重要的是精神的延续。在外面,他们不习惯被别人称为村民,那样的烙印太重,前进中会有负担,因为在外界看来,华西的村民总会有“土”和“豪”的标签。相比较而言,华西村的第三代,更希望外界看到他们身上的华西精神延续,与时俱进、创业创新的基因传承。所以,他们习惯称自己为“创三代”或“创客”,除了资金优势,他们有更高的学历背景,更开阔的视野,有着许多上一代人不具备的优渥条件,受互联网思潮的影响,他们将目光投向了电竞、直播、共享单车、智能硬件等新兴领域。    

    

    华西青年智慧论坛

    2012年,华西创客与他人合伙成立耀宇文化,在之后的几年中,耀宇文化引入包括广州华多、光大体育等投资机构,并于2016年挂牌新三板。随后,又创立火猫直播,从事游戏视频直播业务,与完美在中国大力推动dota2电子竞技的发展。随着电竞行业的火爆,2014年,他们将濒临解散的EHOME电子竞技俱乐部收入囊下,实现昔日老牌职业俱乐部价值回归。

    

    

    经过业务整合,华西创客的电竞板块业务,已经实现赛事运营、视频制作、游戏直播和选手参赛等电竞行业全产业链的覆盖,板块整体估值超40亿。

    下一个十年的市场开启,华西村“创三代”坚守门锁入口主阵地

    

    和众多创业者的感受一样,互联网巨头BAT的三足鼎立,一波波万众创业热潮的兴起,使得纯软件的互联网市场机会越来越少。下一个十年,将是物联网时代,这是华西创三代的深刻认知。相比互联网而言,物联网行业,尤其在智慧生活和智能控制领域,还是一块处女地,没有巨头割据,市场机会相对较多。

    行业选准后,切入点很重要,“一口吃不成大胖子”,这是华西村的祖训。过去十年,BAT凭借海量用户优势和良好的产品体验,通过移动支付解决了钱包的问题,使得生活更便捷,支付更高效。门锁无疑是智慧生活的入口,未来,市场必然通过智能硬件解决钥匙的问题,使得开门更便捷,生活更智能。共享单车就是很好的例子,这是社会发展的大势所趋,也是未来市场的热点所在。

    但是,在华西创客进军物联网门锁行业前,以云丁、云柚为代表的科技公司已悄然兴起,以海尔、紫光物联为代表的智能家居企业已经深扎在物联网门锁领域多年,其品牌优势、市场占有已经先人一步。“跑得快的,未必是活得好的”,从不温不火的智能家居行业来看,市场也确实如此,华西创客深知其理,但是如何切入市场痛点,后发制人、弯道超车,是步入行业的关键。

    华西创客发现,虽然智能化改造的市场巨大,但是市场分散,地域壁垒高筑,市场资源仍然被传统产品的供应链占据,这也是众多新兴科技公司能研发好的智能硬件产品,却无法获取较高市场份额的主要原因。同时,传统供应链厂商,如传统锁具厂、开关厂等,凭借传统产品的市场占有率,虽拥有很好的市场资源,掌握着绝大部分的智慧建设改造市场,但其更多专注于加工制造,擅长产品的机械性能优化和物理外观打磨,严重缺乏互联网+的技术研发及智能化升级改造能力,已无法满足新兴的市场需求。基于此,如何为传统供应链提供优质的智能升级服务,提升传统产品的互联网+的属性,就成为获取市场的关键。

    飞联客物联网门锁云平台,传统锁厂和用户非不可

    

    和当初做电竞产业一样,华西创客希望从一个刚需点切入,然后提供全产业链的服务,这样市场覆盖面才广。基于这个思路,2015年底,他们在国家物联网产业基地江苏无锡,创立无锡飞雪网络科技有限公司,经过两年的潜心研发和运营,打造“飞联客”智能门锁管理云平台,为传统锁厂提供物联网升级服务,同时自主研发智慧酒店客控系统、智能家居系统、智慧公寓系统、智慧物业系统和系列智能硬件产品,为升级后的智能门锁提供全行业的应用方案,通过对接主流行业应用软件系统(PMS),实现智慧生活行业的全产业链覆盖。

    这种为全产业链提供服务的优势,在于能快速连接产业的上下游,迅速满足市场多样化需求,帮助上下游产品获取市场。飞联客不生产锁,但是通过和国内一线品牌锁厂合作,做到无“锁”不有,在保证产品价格是工厂价的基础上,产品的品质与品牌也能够经得起市场的考验。同样,飞联客不开发PMS系统,但是预留接口,连接众多的PMS系统,“软实力”也很强。

    “专业的人,做专业的事”,飞联客更愿意把自己定位为智能房控行业的桥梁,以智能门锁为切入点,连接智慧生活行业的上下游,既为传统的锁厂提供智能化升级改造的服务,也为PMS软件方提供智能硬件平台的接入和定制化开发服务,最终获取市场。

    

    

    从前期的市场实际效果来看,飞联客的服务模式,市场带动作用非常强。今年初,飞联客完成广州力维锁厂产品升级后,对其全国的经销商进行产品培训,现场就有许多经销商要下单采购数千套酒店和公寓物联网锁,他们手头现有的项目急需要这样的产品。目前,飞联客已经与杨格锁业、奥索尔锁业、固加锁业、鼎程锁业、同欣电子等15家国内知名锁厂达成深度合作。

    从商业模式和价值来看,飞联客提升了传统门锁的产品附加值,拓宽了门锁的市场领域,实现了PMS软件公司与智能产品的快速融合,降低了智慧生活市场改造的成本,增强了终端用户体验,飞联客对产业上下游有利、对市场有利、对终端用户有利,对全行业都有利,这就是飞联客的价值所在。对飞联客而言,先利他人,再利自己,这也是华西人的商业法则和做人准则。

责任编辑:王慧霞

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