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                   IT终端业态透视

    IT产品的价格日益透明、利润薄利化的今天，核心终端渠道资源成为众多IT厂商争夺最激烈的战场，可以说得终端者得天下。2008上半年全国城镇居民计算机拥有量达到76.3台/百户，比上年增加27.8%。IT市场总体规模2008年估计超过5千亿，电脑城占到70%，RKA卖场占25%，其它业态占5%。在地域上北京、上海、广州占据核心地位，占整个IT市场份额的40％以上。目前全国1-6级电脑城规模在450~500家，共入驻其中1~3级电脑城300家左右。占终端渠道总规模的65%。就PC品牌产品而言，全国1-6级电脑城共入驻PC品牌经营店8000~10000家。总体来看，各电脑城在不断扩张，尤其是品牌连锁卖场，例如百脑汇，颐高，赛博的新电脑城不断向下级市场渗透，由此引发了渠道之间的一次洗牌，各品牌厂商对终端渠道的争夺更加集中在这些品牌连锁卖场的核心终端渠道争夺上，电脑城品牌连锁卖场占据电脑城业态的80%……

[全文] 









如何选择优势电脑城 
电脑城客流量
  客流总量
  客流周期
  提袋率
电脑城经营指数
  配套设施指数
  经营年限指数
  连锁卖场指数
  有效经营面积
IT产品成交率
成本竞争力
用户偏好度

推荐您选择全国电脑城连续性普查方案，详情请拨010-82297083/34
如何建设店面 
店面布局竞争分析
店面分类型竞争分析
店面位置竞争分析
  楼层资源布局
  关键位置布局 
分产品店面竞争分析 
分区域店面竞争分析
  分城市级别布局
  分大区级别布局



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如何准备终端推广
卖场整体推广效果评估
  媒体分布数
  媒体视听众
  广告视听众
  广告注目度
  广告理解度
  广告记忆度
卖场动态活动竞争力评价体系
卖场静态活动竞争力评价体系

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如何管理店面运营
产品管理评估
  铺货率
  价格稳度 
促销管理评估
  店面曝光率
  终端展示力 
导购管理评估
店面管理评估
销售员管理评估
  销售力
  服务亲和力 

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方案名称
概述
应用价值
执行时间
城市数
样本数
执行周期
单期费用
全国电脑城连续性普查
全国1-6级城市电脑城及周边商圈终端核心竞争指标进行普查。
终端出样、销售稽核
终端资源占有力稽核
 
执行时间为每年的3、6、9、12月
涉及全国1-6级城市350个
PC品牌经营店8000~10000家。
方案周期为1年，每年监测四次，每季度执行一次，实现连续动态监测。
每周期执行及报告费用根据具体调查范围有所区别。
IT终端推广竞争普查
全国1-6级城市IT卖场推广方式、推广策略、推广规模及份额进行实时监测。
卖场品牌推广执行情况稽查
全国卖场投放考评体系定制
广告投放方式,和位置选择优化
 
执行时间为每月的月初
涉及全国1-6级城市350个
电脑城450-500个；RkA卖场300-500家。
方案周期为1年，每年监测12次，每月执行一次，实现连续动态监测。
每周期执行及报告费用根据具体调查范围有所区别。
IT终端销量价格监测
中国地区IT产品渠道价格和促销活动信息数据采集和整理。
全面及时的市场总结、趋势预测分析、决策支持。
全面及时的产品更新、价格变动以及促销动态信息
执行时间为每月月初，每周进行价格监测汇总
涉及全国35个一级城市
涉及各种产品各品牌主要渠道商
方案周期为1年，每年监测12期；价格监测每周进行实时汇总。
每周期执行及报告费用根据具体调查范围有所区别。
IT终端消费者调查
消费者IT产品的使用习惯和态度、购买力变化，认知渠道、卖场偏好调查。
从消费者层面挖掘渠道谋变依据
执行时间每年年初
涉及全国1-3级44个城市
依据每期不同调研重点动态样本量调整。
方案周期为1年，每年实施一次全国性的抽样调查。
每周期执行及报告费用根据具体抽样方法及问卷难度有所区别。
IT终端运营监测（神秘人调查项目）
调查各地终端及卖场稽核强度指标，全面监测终端营运效率。
终端营运效率综合评价
终端-卖场策略矩阵分析，辅助渠道布局
 
执行时间为每年的3、6、9、12月
涉及全国1-6级城市350个
电脑城450-500个；RkA卖场300-500家。
方案周期为1年，每年监测四次，实现连续动态监测。
每周期执行及报告费用根据具体调查范围有所区别。